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 교육 > MBTI > MBTI와 세일즈 |
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세일즈 현장에서 고객과 직접 만나는 실무자뿐만 아니라, 세일즈를 기획·관리하는 관리자와 전문가에게도 성향 이해는 중요한 역량입니다. 자기와 고객의 성향을 제대로 파악하면 단순히 제품을 소개하는 수준을 넘어, 고객의 니즈와 기대에 맞는 맞춤형 접근이 가능해지기 때문입니다. ‘MBTI와 세일즈’는 MBTI 성격 유형을 세일즈에 적용해 고객의 성향을 파악하고 맞춤형 세일즈 전략을 개발할 수 있도록 돕는 교육 과정입니다. MBTI와 판매 프로세스를 바탕으로 고객의 마음을 열 수 있는 세일즈 전략을 제공하며, 기질을 활용한 고객 행동 관찰로 고객의 성향을 빠르게 파악하고, 이를 세일즈에 효과적으로 연결하는 방법을 제시합니다. MBTI 이론을 기반으로 한 다양한 사례 분석과 실습을 통해 세일즈 성과를 높이는 데 도움을 받을 수 있습니다.
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| 교육 특징 |
- 선호지표(E-I, S-N, T-F, J-P)를 중심으로 쉽고 재미있게 MBTI와 세일즈를 연결합니다.
- 세일즈 프로세스에 MBTI를 적용하여 고객 성향 맞춤형 세일즈 스킬을 익힙니다.
- MBTI 기질(SJ, SP, NF, NT)을 활용한 행동 관찰로 고객 성향을 빠르게 파악할 수 있습니다.
- 사례 분석과 실습을 통해 고객 스타일별 대응 능력을 강화합니다.
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| 교육 내용 |
- 1. 세일즈와 MBTI
- 2. MBTI로 본 세일즈 스타일 및 고객 스타일
- 3. MBTI 기질을 활용한 고객 성향 관찰
- 4. MBTI와 세일즈 사례 분석 및 실습
- 5. MBTI를 활용한 세일즈 전략
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| 교육시간: 09:30~17:30 (1일 7시간), 교육비: 22만원 (점심제공) |
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